猴哥带你从管理学的角度读懂《资治通鉴》第三讲、三家分晋（下）：名份待遇比物质待遇更加重要

猴哥带你从管理学的角度读懂 《资治通鉴》 第三讲、三家分晋(下)：名份待遇比物质待遇更加重要

咱们继续讲《资治通鉴》。

1.职位、待遇，是最要珍惜的“名”

“天子之职莫大于礼，礼莫大于分，分莫大于名。”

那“名”是什么?司马光是这么讲的：“夫礼，辨贵贱，序亲疏，裁群物，制庶事，非名不著，非器不形。名以命之，器以别之，然后上下粲càn然有伦，此礼之大经也。名器既亡，则礼安得独在哉!”

是说什么意思呢?就是说礼教、制度、秩序，它是体现在“名”和“器”上的。放到今天的管理环境中来看，那所谓的“名”就是职位，“器”就是待遇 。你名片上印什么样的(头衔)、什么样的职位，这样的职位有什么样的待遇;你坐什么样的车，是坐桑塔纳，还是坐奥迪，还是坐红旗;你吃饭，什么样的餐标;你住酒店，三星的还是四星的，一天包销几百块钱……看上去是个小事，但司马光说得很清楚，无论是“礼”，还是“分”，无论是管理制度，还是汇报线，谁听谁的，谁是老板，大家怎么看、怎么体会呢?那还是要看名头，看跟这个名头相关的待遇。那反之，待遇、名头乱了，那“分”也就守不住了;“分”守不住了，“礼”可能也就坏了。

2. 孔子的故事：“惟名与器，不可以假人”

司马光又举了一个孔子的例子：“昔仲叔于奚有功于卫，辞邑而请繁缨，

孔子以为不如多与之邑，惟名与器，不可以假人，君之所司也。” 就是说原来有一个叫仲叔于奚的，对卫国是有功的，他不想要地方，只想能够戴着繁缨。我想这个繁缨，应该是种马饰，就是你的马挂上这个之后，“叮了当啷”地、漂漂亮亮地走在街上，好看的姑娘都停下来看，类似于现在的奔驰S60——我就这么一说。

孔子宁可多给他几个县，也不愿意给他的马戴上这个繁缨。 孔子讲得很清楚，就是根据管理体制，你不应该得到这样的待遇，你可以多拿点地，但是你不能开好车上街，否则你就坏了礼。“卫君待孔子而为政，孔子欲先正名，以为名不正则民无所措手足。夫繁缨，小物也，而孔子惜之;正名，细务也，而孔子先之。” 这个卫国的国君想让孔子去管理卫国的政治，孔子先“正名”，就是先安排职位，先安排官，一层一层，一级一级，都叫啥，谁都听谁的，谁向谁汇报。一个马饰，一辆车，是小东西，但是这个待遇象征着级别，孔子就非常珍惜，非常小心。 到底为什么?就是说，如果不安排这种“名”和“器”，“名”“器”一乱，“上下无以相保”，不知道谁该听谁的了。“夫事未有不生于微而成于著，圣人之虑远，故能谨其微而治之;众人之识近，故必待其著而后救之。”

是什么意思?就是说，事情都是从小变大的。圣人，他会想得远一点，他看到一些微小的迹象，他就会担心这些微小的迹象长大之后会变得多坏，所以他会非常谨慎，把这些大坏事最开始的苗头刹住(掐住)。而多数的俗人，他只看最近的、眼前的、面上的东西，他一定要等一些坏事变得很大之后，才知道动手。所以如果在坏事还很小的时候，你就处理它，你花的时间、精力，要小、要少;而等这个坏事已变得很大了，你有可能会发现，你根本干不过它了。所以司马光基于刚才的分析就说：“礼莫大于分，分莫大于名。”

“礼”，就是管理制度、管理体制。“分”就是汇报线，谁是老板，谁是团队(成员)。“名”与“器”，就是职位和相关的待遇。这些是管理制度中的重中之重。从这点上看，“初命晋大夫魏斯、赵籍、韩虔为诸侯”，犯了大忌。 把职位搞乱了、把待遇搞乱了、把名分搞乱了，那礼崩乐坏，天下大乱，就很快地到来了。

3.在职场，如何正确对待“礼”“分”“名”?

咱们第一个案子讲了三家分晋。周天子犯了大错，“惟名与器，不可（以）假人”， 魏、赵、韩(三人)，做臣子的不能当诸侯，做跟班的不能让他当老大，即使他已经是老大了，这个名你不能给他。讲这个案例的最后，我想给大家一个新的视角，就是从周天子的视角，从一个CEO的视角，怎么看待这些纷繁复杂的事情，怎么拎这些重点?强调几件事儿。

1)心存敬畏，遵守规则

管理体系、管理制度是重中之重。管理体系、管理制度要先于战略，先于用人，先于找钱，先于买枪买炮、动枪动炮。管理体系、管理制度中最重要的是汇报线。谁向谁汇报，有哪些职级、职等，不见得很复杂，但是要相对平衡周全。汇报线中最重要的是职位，是职位相关的待遇，要把这个明确了。在这一层层的重点支撑下，管理体制、管理制度是一个CEO要守住的最大的事情。

2)不作不死，尝试无为

第二个要说的，当一个CEO往往心里会发虚。我想说的，既然你能到了这个CEO的位置，请你不要发虚，你大运到了，时也，命也。 你的能力，你自己感觉没信心，自己感觉似乎差点，自己感觉觉得有些下属很多方面的能力、品性、情商、智商都比你高，没问题，但劝你不要把位置让给他们。你要明白，多数的皇帝跟多数的CEO一样是庸才，守住基本制度、守住管理体系，就够了。

心不要虚，你就撑在那儿就好了。庸才往往不是对价值破坏最大的人。什么人是(对价值破坏最大的)?两类，一类是有小聪明，或者是有非管理才能的。什么意思?就他有点小聪明，这小聪明又不能逐鹿中原，不能开疆拓土，他非要想证明自己，往往偷鸡不成啄把米。或者是说他的聪明才智，不是管理上面的聪明才智，不是治军上面的聪明才智，不是治国上面的聪明才智。他有可能是个诗人，有可能会画画，就像宋徽宗一样，

他以为他自己很强，但他强的不是管理、不是治国，他以为他的才能就可以通用，结果杀出去，试图证明自己，然后完蛋了。无为往往是最好的方案，无为并不是笨的表现，无为往往是有智慧的体现。 多数的庸才也能做个明君，多数的庸才也能做好CEO，只要他不作，只要他有足够的定力。有了管理体系、管理制度，守住了这个“礼”，就像守住了一个阵地。 基本天时不要太差，天气不要太坏，你的队伍、你的组织，不要太不济、不要太烂。

假以时日，一年、两年、三年，你会发现这个地里就是能长起庄稼来，就是花能开，就是果子能结上。你的产品、你的服务一开始能满足某些人类的需要，那慢慢你的团队就会在管理体制、管理机制下，把这些产品、把这些服务弄好，你就能挣得自己应有的回报。所以从某个角度讲，庸才不可怕，可怕的是那些有小聪明的，有某些非管理才能的，试图证明自己是明君，试图证明自己是了不起的CEO的那些人。无为不会失去天下，死作会失去天下。萧规曹随，事情不会差到哪里去。

3)不开绿灯，学会放手

最后一点，CEO的视角。你作为CEO，你有可能会感觉到有些下属非常强，特别想冒头，有些年轻人特别肯干能干，也特别想走快速通道。但是，如果你让某些人走了快速通道，有可能破坏你的管理制度、破坏你的管理体制。你要不要去做?在中国这个环境，更稳妥的方式是不要去做。那有可能你作为CEO，你有可能担心说，那我要不做，这些人，这些特别能干的、权力特别大的、能量特别高的这些下属，他们会怎么想，他们会怎么行动?这么讲，如果他们真能走，真能戳chuō起一片天，真能不怕别人说他们不好管，真能自己当CEO，自己当“天子”，他很有可能就不问你了，自己就另立山头了。

他们希望你能破坏管理制度、管理体系，破格给他们“名”与“器”，就是他们还贪恋这里，他们还离不开这里。你要跟他们讲，“名”与“器”不能轻易给人，需要在体制允许下，一步一步来。之后还有好多例子来讲，在什么情况下，“名”与“器”可以给人，怎么个给法，以及怎么平衡。我们慢慢用之后很长的时间，我们可以仔细讲这个事。但今天第一个例子——三家分晋，想跟各位未来的CEO、现在的CEO说：“(惟)名与器，不可(以)假人”，礼、分、名，你最重要的是守住“礼”，“礼”最重要的是守住“分”，“分”最重要的是守住“名”。“ 君君，臣臣，父父，子子”，没有很强的才干，如果能守住“礼”、守住“分”、守住“名”，公司很有可能还能稳步发展。如果守不住，就是一个烂摊子，就是一个乱世。乱世对于价值的破坏，对于给老百姓造成的悲惨，要远远大于所谓的并没有什么出奇的宁世。宁可做宁世的、守成的CEO，不要做破坏价值的、不作会死的、自以为是的CEO。

关键词：猴哥带你读懂资治通鉴